PERSOONLIJKE ONDERHANDELINGSSTIJLEN

---

Hierna treft u zestien uitspraken aan. Iedere uitspraak bevat een mening over uw wijze van onderhandelen en over uw gedrag in onderhandelingssituaties. Met die uitspraak kunt u het meer of minder eens zijn. U kunt aangeven in hoeverre u het met de uitspraak eens bent, door middel van een cijfer (1 tot en met 7)

1	Ik doe mijn best spanningen te vermijden.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
2	Ik neem met de ander(en) het geschil grondig door.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
3	Ik probeer tegenstellingen tussen ons te vermijden.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
4	Ik stel me meegaand op.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
5	Ik ga gezamenlijk een uitweg zoeken waar ieder mee ingenomen is.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
6	Ik tracht hoe dan ook mijn ideeën er door te krijgen.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
7	Ik erken mijn verlies.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
8	'Een zacht woord stilt den toorn'.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
9	Ik praat het uit tot we het samen eens zijn.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
10	Ik ga de zaak naar mijn hand zetten.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
11	Ik ga geschilpunten zoveel mogelijk uit de weg.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
12	Ik verken elkaars ideeën tot we volledig uit de problemen zijn.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
13	Een vervelend voorval bedek ik met de mantel der liefde.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
14	Ik stel me vasthoudend op tot ik mijn zin krijg.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
15	Ik bagatelliseer problemen.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7
16	Ik bewijs op allerlei manieren mijn gelijk.
	Beslist niet								Beslist wel
		1	2	3	4	5	6	7